为什么竞价推广没有效果?

为什么竞价推广没有效果?

当今社会,移动互联网和各种超级app兴起,导致营销形式一直在变化,营销手段多种多样。但是不得不承认的是竞价推广仍然是很多中小企业最信赖的推广方式。但是竞价推广的成本却随着其发展变得越来越高优化推广,而转化成交也在逐渐减少。

一、为什么推广成本变高

造成推广成本过高的原因有很多,成都推广代运营要根据账户的实际情况来分析。但最核心的就是盲目出价、流量驳杂这两个问题。

1、盲目出价

很多人往往为了排名而出价,找些认为较好的词拼命的提高出价抢排名,但效果往往不如意。

竞价推广是基于流量质量、产品特色、用户需求、网民体验、LP设计、数据分析多方面综合性系统推广。关键词的出价和排名并不能决定一切。

2、无效流量多

关键词的选择包括匹配方式、地域设置等都会影响流量质量,如果成都推广代运营流量中无效占比较大。证明成都推广代运营选择的关键词背后代表的需求和受众需求不吻合。

二、为什么推广成交量少

成交量少的原因也很多,我们讲一讲影响成交量最核心的原因。

1、有点击没抵达

查看所有的点击都有抵达没?查看抵达率,如抵达率过低,看是否存在恶意点击或者网站是否能正常打开。

2、着陆页承载力不足

推广的营销页是否能承载当前的流量、是否符合用户的需求。

3、页面转化能力差

着陆页内容是否能吸引访客点击咨询,在合适的转化点是否加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

三、效果优化解决方案

1、策略方向优化

方向不对,努力白费。想提升账户效果,成都推广代运营先从推广策略开始优化。推广策略就是要熟知你的目标客户属性和行为习惯。如客户群体的消费能力,上网活跃时间段,兴趣点、搜索习惯等。

2、操作方向优化

操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度分析。如白天竞争激烈成本高效果差,成都推广代运营可以分出一部分预算到夜晚时段试试。还有设备,现今移动占比已超8成。还要考虑淡旺季流量。

3、流量控制优化

(1)关键词的选择:关键词的背后代表了访客需求,访客需求决定转化效果,不同程度的需求的导致转化也不一样。

(2)关键词的匹配设置:对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作优化推广,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词,成都推广代运营可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。

关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合,相辅相成。再加上正确的方向,时段、预算、地区等综合起来便能达成成都推广代运营最终的目的。

着陆页面设置:所见即所得,找寻符合客户的心理预期页面。同时挖掘访客背后的需求特点是什么。

承载只是让他看到想要看到的内容,转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载,而且要转化。

四、SEM营销推广优化总结

其实现如今很多的中小型企业的SEM推广优化做的都不到位,甚至很多企业对这不重视,没有专业的团队操作,只会简单的出价争排名。

而整个行业的优化空间还是很大的,科学系统的进行SEM营销优化,多维度,多角度的分析操作,一定会让企业的推广效果快速增长,远高于行业水平的。

南京网络推广公司浪知潮多年企业运营推广经验,专注提供一站式搜索优化、推广代营、网络代运营等服务。

与我们合作,不仅仅是账户效果得到提升。我们会在营销思路,销售话术,人员培训等问题上,给予经验不足或者是初创客户我们能给予的最大帮助! 真诚帮助每一个客户在竞价推广中取得成功!

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