SEM+SEO的搜索营销让你收益最大化
随着搜索端上企业之间竞争越来越激烈，很多企业都采用了SEM+SEO的搜索营销方式，其目的是为了最大化搜索营销的效果收益。SEM开启的是“进攻”模式，SEO呈现的是“防守”模式。只有在攻防平衡的情况下，从整体效果看搜索营销才是最完整、且能提升ROI的方式。大搜索营销（大SEM）如果只是单条腿走路，不是被对手狂轰乱炸而无力抵抗炸就是根本攻占不下任何敌人阵地。
接下来，我们就来各自分析一下SEM和SEO的本质区别。中国人喜欢把SEM口语化成竞价广告，在美国通常泛指为PPC，在欧洲叫做SEA。其实这个大家不需要太纠结，每个地域习惯说什么就什么吧，不要太死板了，不要别人说SEM是竞价广告，你就要说他不懂并强调说SEO也是SEM里的范畴。当然，你一定要了解透SEM产品属性很重要，这才是帮助你更好区分它的不同。
那SEM主要是基于搜索引擎平台的营销活动，泛指在搜索引擎平台的广告推广。具有以下特点：
• 门槛低、见效快、且效果可控
• 有一定投放成本，停止投放效果即停止
• 反馈最新品牌信息和促销活动给目标消费者
• 打压竞品的曝光干扰和推广
• 维护品牌的曝光和声量
SEO是一种利用特定搜索引擎的自然搜索结果的网站收录和排名规则，来提高目标网站在该搜索引擎的结果页面的排名的方式。
• 投资回报率相对较大，效果相对稳定，流量潜力较大
• 具有技术门槛 ，多人团队，见效需要一定时间周期
• 最重要是保障官网排名（特定的品牌相关词）
• 打压和管理负面/假冒品牌的搜索结果曝光
• 维护品牌在搜索引擎平台（如百度百科、百度知道等）的官方信息曝光和公关声量
刚才讲了，SEM是进攻，SEO是防守，这个战术思维很重要。说简单点，SEM是实况转播，也就是你看到的搜索结果都是即时发生变化的，所以它能短时间里去奇袭，攻击要的就是速度！而SEO是实况录像，今天你搜索任何的关键词的结果都是在百度排序池子里的结果，它不是即时的，只是一个录像而已，所以SEO更多是在后方做防御工事加强抵抗能力，因为SEO优化的对象是掌握在自己手里的，是自己的资源，可调整；而SEM是平台管理，所做的一切都不是自己的资源。
因此，当你开展搜索营销时，需要SEM、SEO2个营销方式的区别，必须意识到两者共存的重要性，而不是说SEO是为了节省SEM花费去做的，也不是说SEM是了尽快获得热词排名去替代SEO做的，这些通俗的理由其实没有从大体上去解读，只是一个很浅的面。当然，实际中不是所有客户都有钱去投放SEM，都有人力资源去建造一个SEO团队，能2条腿一起走的公司不是遍地都是。
所以企业需要了解在什么的状态下应该先做什么后做什么，哪些做了对你意义是不大的，哪些做的是助攻，哪些是得分，而不是天天仍遣迷在搜索营销的方法上，想了很多，做却太少。大家记住一点，搜索营销最好的方式就是SEM+SEO（当然了，是在条件允许的情况下）。
