降本增效需要SEO+SEM的双向奔赴

降本增效需要SEO+SEM的双向奔赴

几乎所有的大中小型企业都会同意,SEM是数位营销中不可或缺的渠道。在品牌发展不同阶段以及营销淡旺季,虽然推广费用会有所不同,但一般不会完全放弃SEM。

为什么SEO和SEM需要双向合作?

只有双向合作的爱才有意义,只有互相珍惜才能长久!对于SEO和SEM也同样适用,它们结合可以降低成本并提高效率。SEO和SEM在许多方面都很相似,甚至可以彼此借鉴:

1. 两者都依赖搜索引擎结果,最终落脚点都是落地页(Landing Page),优化落地页将使得SEO和SEM都受益。

2. 两者都涉及关键词,进行关键词研究和分析。相当于一份工作,收获双倍回报。通常情况下,SEO和SEM人员的研究重点不同,这使得他们能够注意到对方可能忽视的方面。

3. 两者都与数据分析密切相关。SEM通过数据分析找到高投资回报率的关键词和创意,SEO则通过数据分析找到符合用户搜索意图的关键词和落地页。两者可以相互辅助。

SEM对SEO的贡献

1. 提供表现优秀的关键词列表。由于SEM的效果反馈迅速,SEM团队对于表现良好的关键词、关键词突发变化(提升/下降)以及转化效果较好的落地页非常敏感。因此,及时将这些信息同步给SEO人员,让他们提前做出调整和应对。

2. 保持高点击成本(CPC)的关键词列表。随着越来越多的竞争对手在相同关键词上进行竞争,这些关键词的CPC价格越来越高。将这类关键词提供给SEO人员,通过SEO渠道获得更好的自然排名,也能够降低成本并提高效果。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容。由于SEM的即时反馈特性(尤其是经过A/B测试后),SEM人员可以将高转化率、高点击率的标题和描述内容提供给SEO人员,以便他们结合SEO友好性进行优化,针对性地提高首页的SEO表现。

SEO对SEM的贡献

1. 提供长尾关键词列表。通常情况下,SEO人员通过优化现有内容和创建新内容来捕捉更多的关键词。在分析这些新捕捉的关键词时,可能会发现SEM人员未关注到的长尾关键词。将在SEO渠道验证过的长尾关键词应用于SEM的投放策略中,会产生奇效。

2. 提供高优先级关键词列表。SEO的一个缺点是需要时间来起效果。当某些高优先级关键词无法在短时间内通过SEO获得良好的排名时,可以提供给SEM人员进行投放,弥补SEO的不足。例如,在某些品牌网站中,由于前期的SEO优化不足,某些产品型号甚至品牌关键词都未能排在前三名。在这种情况下,可以让SEO和SEM同时发力,通过SEM先进行广告投放,给SEO更多时间追赶。

3. 提供优秀的落地页列表。通常情况下,优秀的落地页具备两个特征:核心关键词具有较高的搜索量(高需求),并且该着陆页的内容质量被搜索引擎认为很好,从而获得良好的排名(高品质)。SEO人员经常查看和分析自然流量较高的落地页,因此可以将这些优秀的落地页列表提供给SEM人员,作为广告投放的着陆页。

4. 避免重复内容页面的影响。出于效果追踪的考虑,SEM人员经常直接复制多个产品详情页作为广告投放的落地页,以区别于其他营销渠道的转化。但是这会导致与原产品详情页的内容重复,从而影响其在SEO中的排名效果。一般来说,SEO人员有两种技术方式解决这个问题:将这些复制页面的主要URL指向原产品详情页,将原产品详情页声明为规范页面,这样搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面;在这些复制页面中,将其Meta Robots设置为Noindex & Nofollow,以避免搜索引擎抓取和收录。

总结

由于以下三个方面的影响:

关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词研究确定网站的目标关键词,并根据目标关键词优化网站内容和广告。

着陆页方面:SEO和SEM可以通过优化落地页提高网站的转化率。SEO可以优化落地页的SEO友好性,SEM可以优化落地页的广告创意。

数据分析方面:SEO和SEM可以通过数据分析优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,SEM可以分析网站的付费广告流量,相互促进。

SEO和SEM是两个互补的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降低成本并提高效率的目标。

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