降本增效需要SEO+SEM的双向奔赴
几乎所有的大中小型企业都会同意，SEM是数位营销中不可或缺的渠道。在品牌发展不同阶段以及营销淡旺季，虽然推广费用会有所不同，但一般不会完全放弃SEM。
为什么SEO和SEM需要双向合作？
只有双向合作的爱才有意义，只有互相珍惜才能长久！对于SEO和SEM也同样适用，它们结合可以降低成本并提高效率。SEO和SEM在许多方面都很相似，甚至可以彼此借鉴：
1. 两者都依赖搜索引擎结果，最终落脚点都是落地页（Landing Page），优化落地页将使得SEO和SEM都受益。
2. 两者都涉及关键词，进行关键词研究和分析。相当于一份工作，收获双倍回报。通常情况下，SEO和SEM人员的研究重点不同，这使得他们能够注意到对方可能忽视的方面。
3. 两者都与数据分析密切相关。SEM通过数据分析找到高投资回报率的关键词和创意，SEO则通过数据分析找到符合用户搜索意图的关键词和落地页。两者可以相互辅助。
SEM对SEO的贡献
1. 提供表现优秀的关键词列表。由于SEM的效果反馈迅速，SEM团队对于表现良好的关键词、关键词突发变化（提升/下降）以及转化效果较好的落地页非常敏感。因此，及时将这些信息同步给SEO人员，让他们提前做出调整和应对。
2. 保持高点击成本（CPC）的关键词列表。随着越来越多的竞争对手在相同关键词上进行竞争，这些关键词的CPC价格越来越高。将这类关键词提供给SEO人员，通过SEO渠道获得更好的自然排名，也能够降低成本并提高效果。
3. 提供高转化的创意标题和描述内容。由于SEM的即时反馈特性（尤其是经过A/B测试后），SEM人员可以将高转化率、高点击率的标题和描述内容提供给SEO人员，以便他们结合SEO友好性进行优化，针对性地提高首页的SEO表现。
SEO对SEM的贡献
1. 提供长尾关键词列表。通常情况下，SEO人员通过优化现有内容和创建新内容来捕捉更多的关键词。在分析这些新捕捉的关键词时，可能会发现SEM人员未关注到的长尾关键词。将在SEO渠道验证过的长尾关键词应用于SEM的投放策略中，会产生奇效。
2. 提供高优先级关键词列表。SEO的一个缺点是需要时间来起效果。当某些高优先级关键词无法在短时间内通过SEO获得良好的排名时，可以提供给SEM人员进行投放，弥补SEO的不足。例如，在某些品牌网站中，由于前期的SEO优化不足，某些产品型号甚至品牌关键词都未能排在前三名。在这种情况下，可以让SEO和SEM同时发力，通过SEM先进行广告投放，给SEO更多时间追赶。
3. 提供优秀的落地页列表。通常情况下，优秀的落地页具备两个特征：核心关键词具有较高的搜索量（高需求），并且该着陆页的内容质量被搜索引擎认为很好，从而获得良好的排名（高品质）。SEO人员经常查看和分析自然流量较高的落地页，因此可以将这些优秀的落地页列表提供给SEM人员，作为广告投放的着陆页。
4. 避免重复内容页面的影响。出于效果追踪的考虑，SEM人员经常直接复制多个产品详情页作为广告投放的落地页，以区别于其他营销渠道的转化。但是这会导致与原产品详情页的内容重复，从而影响其在SEO中的排名效果。一般来说，SEO人员有两种技术方式解决这个问题：将这些复制页面的主要URL指向原产品详情页，将原产品详情页声明为规范页面，这样搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面；在这些复制页面中，将其Meta Robots设置为Noindex & Nofollow，以避免搜索引擎抓取和收录。
总结
由于以下三个方面的影响：
关键词方面：SEO和SEM都可以通过关键词研究确定网站的目标关键词，并根据目标关键词优化网站内容和广告。
着陆页方面：SEO和SEM可以通过优化落地页提高网站的转化率。SEO可以优化落地页的SEO友好性，SEM可以优化落地页的广告创意。
数据分析方面：SEO和SEM可以通过数据分析优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量，SEM可以分析网站的付费广告流量，相互促进。
SEO和SEM是两个互补的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM，可以提升网站的搜索引擎营销效果，实现降低成本并提高效率的目标。
