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SEO要考虑用户定位 实现有效引流成交

  • 2016-07-25 08:09
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  • 作者(南京SEO网站优化网)
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    大家在钻研seo技术的同时,不知道各位有没注意到用户定位的问题。你是否对定位用户有了进一步的了解了呢,知道怎么在茫茫人海中寻找你的客户了吗? 如果你有100万的广告费,砸在

    SEO要考虑用户定位 实现有效引流成交

    大家在钻研seo技术的同时,不知道各位有没注意到用户定位的问题。你是否对定位用户有了进一步的了解了呢,知道怎么在茫茫人海中寻找你的客户了吗?

    如果你有100万的广告费,砸在茫茫的人海里。那肯定是要亏个遍体鳞伤的,而如果在砸广告之前,先把定位的工作做好,找到你的目标人群。然后再去针对这些人群砸广告,那效果肯定就不一样了。

    这个就叫人群定位,简单说。定位就是把你的目标客户群进行分类,然后选择最肥的那块肉。狠狠的切下去。

    比如你要销售外语培训课程,怎么做定位呢?所有人都做还是只做学生吗?这里有一个问题,如果所有人都做。你的精力就没办法聚焦,没办法做到精准的诉求。如果是南京seo团队做的话,我们会这么做:

    1、选择学生人群

    2、选择大学生人群。

    3、选择有出国意向的大学生人群

    4、选择准备参加出国语言考试的大学生人群

    这样看起来,是不是变得比较简单呢?

    OK,这下子我们的思路就理顺了,凡是准备参加出国语言考试的大学生就是我们的目标客户。

    这样做的好处是什么呢,起码我们知道了这个人群的性格特征。这群人都喜欢什么样的课程。然后在设计课程的时候,我们就会针对这些人群去设计他们所喜欢的外语课程。

    然后我们推广的时候,就可以去找这些精准的人群,猛砸广告,引流过来成交。

    当这些人群看到你的产品的时候,转化率就上来了,而且价格贵一点就贵一点吧,无所谓。

    当然我们还得有诉求,不仅仅做这类人群喜欢的产品,还要告诉他们,我们这些课程就是为这你们这些准备参加出国语言考试的大学生而专门设计的。

    南京seo身边有几个做天猫做淘宝的朋友,做了五六年,一直停留在原地。有些还比以前差了很多,按理说他们应该是越来越有经验,越来越懂推广。为什么还会原地踏步呢?就是因为他们没有很好的定位,没有好的策划。以至于别人做爆款自己就做爆款。别人做什么,自己就做什么。关键是我们不能跟着卖家走,而是要跟着市场变化走。做seo优化也是如此,你们有没有发现现在线下的企业品牌越来越多的加入到电商里面来了?跟他们比,我们除了在推广经验上比他们有经验,其他的都是弱势,比如供应链不如他们,财力上不如他们,人数上不如他们,产品专业领域不如他们。所以未来只有一种出路,就是做好定位,切一块肥肉。把它做成这个细分人群的小而美。大家天天讨论什么是小而美,这就是小而美。裂帛的崛起就是切对了蛋糕,定位做的好。

    南京seo总结:每一款产品都要有自己的独特卖点,卖点往往是影响客户购买产品最重要的因素。产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性,没有比较就没有特点,比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。

     

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